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工商時報【姚舜╱台北報導】

兩岸最大電商婚禮企業大略國際控股繼投資經營「伙房水產」餐廳，跨足中國高端餐飲消費市場後，又與馳名中國的貴州茅臺集團簽約，分別取得「世紀慶典」貴州茅臺酒與「紫雲號」普洱茶的獨家代理銷售權；同時，大略國際亦正式設立「幸福網路購物商城」，預計今年第4季上線，全力搶攻中國網路電商商機。

貴州茅臺酒是中國的「國酒」，除名列中國白酒之冠，並經常在國際酒類競賽評比得到肯定，故在中國酒業市場，「貴州茅臺」具有絕對號召力與競爭優勢，也因此常出現假酒。如今大略國際集團取得貴州茅臺旗下「世紀慶典」茅臺酒代理權，除有助大略婚禮事業的號召力，也將為大略創造新一波成長動能。

嘉義市西區媽媽贈品大略董事長梁競偉昨（10）日表示，大略將以B2B與B2C雙軌拓銷代理的「世紀慶典」茅臺酒，B2B是以集團旗下現有婚宴會所與餐廳為主，並向同業推廣行銷。而B2C則是藉由在微信網路上建構的「微商」網路平台「幸福商城購物新竹縣芎林鄉媽媽免費贈品網」銷售。

大略一年婚宴接單場次約1,500場，以每場20桌、每桌一瓶計算，大略代理「世紀慶典」茅臺酒，每年至少有3萬瓶基本銷量。而挾貴州茅臺的品牌知名度，加上大陸O2O電商快速發展，及大略過去善用網路彰化縣永靖鄉媽媽贈品大數據分析搶攻婚禮商機的亮眼表現，未來「世紀慶典」茅臺酒對大略集團整體營收可望創造貢獻。

臺南市柳營區媽媽贈品為快速布建銷售通路，梁競偉表示，「幸福商城購物網」將以「微商」定位並建立「三級分銷制」，讓線上消費者既是消費者，也是經銷商。大略將採分潤與屏東縣萬丹鄉媽媽贈品讓利策略，提撥30％銷售佣金，讓各級下線每銷售一瓶酒就可得到10％佣金利潤。另外，大略並將制訂紅利積點方案，銷售達一定金額的會員可得到等值抵用券，適用在婚禮抵用。

梁競偉表示新北市樹林區媽媽免費贈品，賣酒的淨利率高過婚禮事業，而與大陸很多「微商」相比，大略切入此塊市場的利基優勢是過去已建構完成的020電商銷售Know how，以及完善的教育訓練制度。梁競偉說，俟茅臺酒與普洱茶銷售上軌後，大略未來也將在「幸福商城購物網」銷售化妝品、美容保養品等與結婚相關的臺東縣成功鎮媽媽贈品週邊商品，進一步擴大營運。


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